慶應義塾大学 総合政策学部 教授 琴坂将広 が共著者として参画した論文 Emotional support and new venture performance: The role of founders' family, friends and cultural context in East Asia（Hemmert, Cheng, Cross, Kim, Kotosaka & Waldenberger 著）が、SAGE Publications が発行する International Small Business Journal: Researching Entrepreneurship に掲載されました（2026年）。
A co-authored paper, Emotional support and new venture performance: The role of founders' family, friends and cultural context in East Asia (Hemmert, Cheng, Cross, Kim, Kotosaka & Waldenberger), has been published in International Small Business Journal: Researching Entrepreneurship (SAGE Publications) in 2026. Masahiro Kotosaka (Keio University) is one of the six co-authors.
本論文は、創業者が家族・友人から受け取る「情緒的サポート（emotional support）」が、新興ベンチャーのパフォーマンスをどの程度、そしてどのような条件下で高めるのか を、中国・日本・韓国の 3 か国 2,747 社 の新興ベンチャーを対象とした調査データを用いて実証的に検討したものです。従来、こうした情緒的サポートは、ストレス下で「緩衝材」として働く側面が主に議論されてきましたが、本論文は、儒教的な文化圏である東アジアに特有の 「面子（face）」と「関係性の負い目（relational indebtedness）」 という文化ロジックが、情緒的サポートを 継続的な動機づけの源泉 へと変換する経路を提示します。
The paper examines empirically how much, and under what conditions, the emotional support that founders receive from their families and close friends translates into new-venture performance, drawing on survey data from 2,747 new ventures across China, Japan and South Korea. Prior work has largely framed such support as a stress buffer. This paper argues instead that, in the Confucian-influenced East Asian context, the cultural logics of face and relational indebtedness convert emotional support into a sustained motivational driver, not just a shock absorber.
研究の問い · Research question
本論文は次の 2 つの相互に関連する問いに答えることを目的としています。
- (i) 創業者に対する情緒的サポートは、新興ベンチャーのパフォーマンスに全体としてどのような効果を持つのか。
- (ii) その関係は、どのような条件下で強まり、あるいは弱まるのか。
The paper addresses two interrelated research questions: (i) what is the overall effect of emotional support on new-venture performance? and (ii) under what conditions is this relationship strengthened or weakened?
調査対象とデータ · Setting and data
調査対象は、中国・日本・韓国の 技術集約型セクター（ICT、バイオ・製薬、その他の技術産業） に属する、創業 10 年未満の新興ベンチャー 2,747 社。各国の公的な企業登録・データベース（中国：全国企業信用情報公示システム、韓国：Korea Institute of Startup and Entrepreneurship Development の完全レジストリ、日本：スタートアップ・データベース INITIAL）から標本を抽出し、2019 年 10 月〜12 月にオンライン調査を実施しました。回答者は各社の主要な創業者（principal founder）です。
The sample comprises 2,747 new ventures, all less than ten years old and operating in technology-intensive sectors (ICT, pharma/biotech, and other technology industries), in China, Japan and South Korea. Respondents were the principal founders. Sampling drew on official firm registries and startup databases in each country (China's National Enterprise Credit Information Publicity System, the Korea Institute of Startup and Entrepreneurship Development registry, and Japan's INITIAL database), and the online survey was administered between October and December 2019.
主要な発見 · Key findings
回帰分析の結果、以下の 6 つの仮説のうち 4 つが支持され、2 つは棄却 されました。とくに 棄却された 2 つは、理論的に興味深い方向の結果 をもたらしています。
- H1（支持）：情緒的サポートは、新興ベンチャーのパフォーマンスと正の関係にある。
- H2（支持）：この関係は 女性創業者において強い。
- H3（棄却）：予測に反して、この関係は 年長の創業者において「強い」（弱いのではなく）。
- H4（支持）：リーダーシップ経験が長い創業者においては、この関係は 弱い。
- H5（棄却）：外部資金へのアクセスは、情緒的サポートに対する 代替効果を持たない。
- H6（支持）：インキュベーターに所属する創業者においては、この関係は 弱い。
Of the six hypotheses tested, four were supported and two were rejected, and it is the two rejections that carry the most theoretical weight. The main effect of emotional support on new-venture performance is positive (H1). The effect is amplified for female founders (H2) and, contrary to prediction, also for older founders (H3 rejected). It is weakened for founders with longer leadership experience (H4) and for those affiliated with incubators (H6). Access to external finance shows no substitution effect (H5 rejected).
年長の創業者で効果が強まる理由 · Why the effect grows with age
年齢の効果は、当初の想定（自己調整能力の獲得により外的サポートへの依存が減る）とは逆の方向を示しました。本論文は、この結果を 「儒教的な年齢−面子のジレンマ（Confucian age–face dilemma）」 として解釈しています。儒教文化圏においては年功と威厳（gravitas）が重んじられるため、年長者はサポートを求める行為そのものを 面子の毀損 と結びつけて回避する傾向があります。その結果、年長の創業者がサポートを求める場面は、例外的に高い需要圧力のもとでのみ発生し、そこで得られたサポートは 不釣り合いなほど強い道徳的な重み を伴って受け取られる、という論理です。加齢はサポート探索の頻度を減らす一方で、実際に受け取られたサポートの動機的な影響を増幅する、と読み替えることができます。
The age effect ran opposite to the initial prediction (that older founders, having developed internal coping capacities, would rely less on external support). The paper interprets this through a Confucian age–face dilemma: gravitas and seniority discourage older founders from seeking support in the first place, so the moments in which they do accept it are exceptional — high-pressure occasions in which the support carries disproportionate moral weight, and correspondingly greater motivational force. Ageing reduces the frequency of support-seeking, but amplifies the motivational impact of the support that is actually received.
外部資金は情緒的サポートを代替しない · External finance does not substitute for emotional support
もう一つの棄却された仮説は、外部資金（ベンチャーキャピタル、政府系ファンド、その他の外部融資）へのアクセスが情緒的サポートの代替として機能するのではないか、というものでした。分析結果は、両者が 異なる、代替不可能な領域で作用している ことを示唆します。外部資金は財務的な安全性と市場的な正統性（legitimacy）を提供しますが、創業者が直面する 心理的・文化的な圧力（家族の期待に応える、面子を保つ）は、そこでは解消されません。この結果は、Edelman et al. (2016) の「情緒的サポートは道具的資源の補完である」という議論を構造的に一歩進め、情緒的サポートは金融資本の補足ではなく、それとは独立した、代替のきかない要素 であることを示しています。
The other rejected hypothesis anticipated that access to external finance would substitute for family-and-friend emotional support. It did not. The two operate in distinct, non-fungible domains: external finance addresses survival-related financial risk and market legitimacy, but it does not resolve the psychological and cultural pressures that press on the founder — meeting family expectations, preserving face. This structurally extends Edelman et al. (2016): emotional support is not merely a complement to instrumental resources, but an independent, indispensable requirement for navigating the culturally embedded challenges of building a new venture.
理論的貢献 · Theoretical contribution
本論文は 3 つの理論的貢献を主張しています。
第一に、東アジア（East Asia）を 「理論的に生産的な設定（theoretically generative setting）」 として活用した点です。儒教的な面子ロジックが創業者のサポート探索を 強い紐帯（strong ties）― 家族・親しい友人 に構造的に絞り込むため、他文化圏では混在する「弱い紐帯からの職業的サポート」の交絡効果を排除しやすくなり、強い紐帯からの情緒的サポートがベンチャー・パフォーマンスにどう転化するかを、より純粋に取り出す ことが可能になります。これは、Arregle et al. (2015) が提示した「差異化された社会ネットワーク構造のもとでの家族紐帯の価値評価」という課題への一つの応答でもあります。
First, the paper leverages East Asia as a theoretically generative setting. Face logic in the Confucian-influenced context structurally narrows founders' support-seeking to strong ties — family and close friends. This structural selectivity removes much of the confound of weak-tie professional support, allowing the study to isolate more cleanly how strong-tie emotional support translates into venture performance. It is a direct response to Arregle et al.'s (2015) call to assess the value of family ties across differentiated social-network structures.
第二に、情緒的サポートが企業レベルの成果に転化するメカニズムとして、「関係性の負い目（relational indebtedness）」 を新たに導入しています。中華圏の「関係（guanxi）」の中核をなすこの規範は、家族・友人から受け取った情緒的サポートを、単なる慰めではなく 「返礼を要する感情的な恩恵」 として位置づけます。この道徳的な負い目が、創業者の 「彼らに応えるために事業を成功させねばならない」 という動機的な駆動力へと転化し、実際のベンチャー・パフォーマンスの向上へと結びついていく、という理論構成です。これによって、Cogan et al. (2022) が個人の起業家的持続性のレベルで論じた主効果メカニズムを、企業レベルの成果にまで接続することができます。
Second, the paper introduces relational indebtedness as the culturally embedded mechanism that links emotional support to firm-level outcomes. Rooted in the moral economy of guanxi, this norm re-frames emotional support from family and close friends not as personal comfort but as an "emotional favour" that generates a binding obligation to reciprocate. That obligation translates into a motivational drive to succeed for those who first believed in them, which in turn shows up as improved venture performance. This extends Cogan et al.'s (2022) main-effect account from the level of individual entrepreneurial persistence to the level of firm-level outcomes.
第三に、「need-support-fit（需要−サポートの適合）」 フレームワークを提示しています。Cutrona (1990) の optimal matching model を東アジア文化と接続し、境界条件を 2 つの次元に整理しました ―― (i) 需要強度（demand intensity）：創業者が直面する感情的・心理的な負荷の水準（性別・年齢がその代理指標）、(ii) 代替可能性（substitution availability）：情緒的サポートの代替源へのアクセス（リーダーシップ経験・外部資金・インキュベーター所属がその代理指標）。この整理により、Klyver et al. (2018, 2020) 以降の断片的な境界条件研究に対して、「情緒的サポートは誰にとって、どのような条件下で最も効くのか」 を統一的に説明する枠組みが与えられます。
Third, the paper develops a need-support-fit framework. Building on the optimal matching model (Cutrona, 1990) and integrating it with East Asian cultural logic, it organises the boundary conditions along two dimensions: (i) demand intensity — the level of emotional and psychological strain the founder faces (with gender and age as proxies); and (ii) substitution availability — access to alternative sources of emotional support (with leadership experience, access to external finance, and incubator affiliation as proxies). This provides a unified theoretical account, in place of the fragmented boundary-condition literature that followed Klyver et al. (2018, 2020), of for whom, and under what conditions, emotional support most effectively enhances venture performance.
実務・政策への示唆 · Implications for practice and policy
創業者にとっての含意は明確です。情緒的サポートは、単なる個人的な慰めではなく、達成動機を駆動する構造的な要素 として認識されるべきものです。家族・親しい友人が寄せる期待は、避けるべき負担ではなく、事業成果に接続しうる規範的な資源です。同時に、外部資金の獲得が情緒的サポートの必要性を消すわけではない、という発見は、資本調達に成功したスタートアップにも、依然として 「近しい人からの承認」 の設計が必要であることを示しています。物理的・地理的な事情で家族の強いサポートを得にくい創業者にとっては、インキュベーターや同業者のコミュニティが、機能的に等価な代替を提供しうる場となります。
For founders, the implication is direct: emotional support is not personal comfort but a structural driver of achievement motivation. Expectations from family and close friends are not burdens to avoid but normative resources that can be channelled into venture outcomes. And securing external finance does not remove the need for such support — even well-funded startups still require deliberate cultivation of validation from those closest to them. For founders who cannot draw on strong family support because of physical or geographic constraints, incubators and peer communities can supply a functionally equivalent alternative.
スタートアップ・エコシステムの設計者（投資家、インキュベーター運営者、政策担当者）に対しては、「資本と施設だけでは不十分」 というメッセージが示されます。とくに東アジアの文化的文脈においては、創業者の心理的な負荷を軽減し、道徳的な承認を提供する ピア・コミュニティやメンターシップ・プログラム の設計は、単なる補助的な要素ではなく、パフォーマンスに直結する仕組みとして機能する余地があります。
For the ecosystem builders — investors, incubator operators, policymakers — the message is that capital and physical infrastructure alone are insufficient. In the East Asian cultural context in particular, deliberate design of peer communities and mentorship programmes that ease founders' psychological load and provide moral validation is not a peripheral add-on but a mechanism with direct performance implications, especially for founders who lack strong personal support networks.
共著者 · Co-authors
- Martin Hemmert（Korea University, School of Business）
- Ying Cheng（Chongqing University, School of Economics and Business Administration）― corresponding author
- Adam R. Cross（Xi'an Jiaotong-Liverpool University, International Business School Suzhou）
- Jae-Jin Kim（Hoseo University, School of Business Administration）
- Masahiro Kotosaka（琴坂将広／Keio University, Faculty of Policy Management）
- Franz Waldenberger（German Institute for Japanese Studies, Tokyo）
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